| Ｙ |
「ご苦労さま。Ｍ君の目標管理シート、見せてもらったよ」 |
| Ｍ |
「はい、まだ目標管理シートの書き方に慣れていなくって。それに売上げ以外の目標づくりはなかなか思い浮かばなくて困りました｣ |
| Ｙ |
「そうか。目標づくりに苦労したんだね。それでは、君の目標に関していくつか教えてもらいたいのだが、いいかな」 |
| Ｍ |
「はい、どうぞ」 |
| Ｙ |
「まずは売上目標だが･･･」 |
| Ｍ |
「８，５００万円です」 |
| Ｙ |
「うん、８，５００万円だね。Ｋ営業所の予算全体の何％になるのかな」 |
| Ｍ |
「（電卓で計算しながら）１４％です。昨年実績は１２％でしたから、少しチャレンジしようかと。課長からも言われていた数字でもありますし」 |
| Ｙ |
「なるほど、チャレンジか。この数字は僕のほうで予定していたものとほぼ同じだ。今年はお互いに良い結果を残して満足したいものな。ところで昨年実績との比較ではどのくらいの伸びを狙っているのかな」 |
| Ｍ |
「１３２％です」 |
| Ｙ |
「君には是非実績を残して欲しいんだ。それは達成可能かな」 |
| Ｍ |
「はい。自分でも昨年の結果は不本意でした。でも昨年後半に取り組んだことが芽を出し始めると確信していますので」 |
| Ｙ |
「それは頼もしいね。具体的な計画はまたあとで聞くとして、まずは目標をすべて聞かせてくれないかな。売上げ以外の目標として能力開発や営業チーム運営に関するものを挙げているね。これらの目標について君の意図していることを聞いてもいいかな」 |
| Ｍ |
「はい。営業チームリーダーを昨年任命されましたが、ただでさえ忙しい中で、しかも慣れないことばかりで中途半端になってしまいました。この辺りで一度自分の営業スタイルや会議の運営方法なども見直したらどうかって、先輩にも言われたんです。考えてみると、最近研修にも出ていないし、能力開発に目を向けていませんでしたので」 |
| Ｙ |
「そうなのか。能力開発って、具体的にはどの分野に取り組むのかな」 |
| Ｍ |
「はい、まず私自身の営業スキルの向上についてですが･･･」 |